В 4 раза увеличили количество целевых лидов на продажу дизельных генераторов

Проблема

Начинали в январе с бюджета в 50 000 руб. в месяц. Количество лидов и цена лида с рекламы была
не известна, так как не было систем аналитики и корректно настроеных целей в Яндекс.Метрике.

Задача

Увеличить количество целевых лидов на продажу дизельных генераторов.

Что было сделано

1. Настроили сквозную аналитику, интеграцию Яндекс.Метрики и Яндекс.Директа с динамическим коллтрекингом и e-mail-трекингом от Манго для отслеживания заявок со всех каналов, и для дальнейшей оптимизации рекламы.
2. После подключения аналитики на старте мы имели 10-12 лидов за месяц, нашли точки роста и слабые места, начали работать с ними. Детально отключили фразы по которым большой расход и не было конверсий, определили более узкое направления для рекламы: только дизельные генераторы от 100 кВт и выше.
3. Написали цену генераторов в объявлении: это помогло привлечь более целевых клиентов и не тратить бюджет впустую. До перехода на сайт посетители видят цену и понимают, что у нас только дорогие европейские станции и нет дешевых китайских и генераторов для частных домов.
4. Далее пошли в сторону увеличения бюджетов до 500 000 руб в месяц. К концу года стали получать 40-50 целевых лидов в месяц на дорогие станции.

Результат

Всего за 2022 год мы получили 281 лид по 9592 руб/лид. ROMI = 135%